Pretplati se
Affiliate partnerstvo
Pravi prodavac
OPIS KNJIGE:
REKLI SU O...
Moja namera nije bila da pišem što opsežniju knjigu, jer u današnjem ustalasanom dobu najmanje je onih koji imaju volje i vremena da čitaju debele knjige. Stoga sam se što je moguće više ograničio na to, da cenjenim čitaocima ne budem odveć zamoran i da u jednom kratkom nizu izlaganja iznesem mnogo interesantnih pouka i potrebnog im znanja. Pored školskog obrazovanja potrebno je stalno usavršavanje svakom prodavcu ukoliko zaista hoće da postane valjan i pravi prodavac...
Bez prestanka, neumorno i svesno težite napred, korak po korak, pa ćete se morati uzdići, verovatno po cenu žrtava i oskudevanja, ali imajte uvek pred očima: "Ko ne napreduje, taj nazaduje".
Hajnrih Liring
PREDGOVOR
Jedna poslovica kaže: "Pesnik se rađa a ne postaje!" I ako ima ljudi koji nesumnjivo imaju veliki talenat za prodaju, ipak niko neće tvrditi da se čovek rađa sa talentom prodavca.
Često sam u mojoj praksi iskusio i mogao da utvrdim da su se učenici, prividno glupi, bez takta i stidljivi, vaspitavanjem i poučavanjem mogli doterati da postanu valjani prodavci. Moralo im se u izvesnoj meri prvo uliti potrebno interesovanje za posao i, tek kad se u tome uspelo, javljao se postepeno, talenat premda su im se još uvek morali nanovo davati podsticaji.
Nažalost, utvrđena je činjenica da su nam rat i doba inflacije doneli mnoštvo rđavih prodavaca, koji apsolutno nisu dorasli visokim zahtevima današnjice. Da, tada prodavanje i nije bilo nikakva "veština", jer je u onoj velikoj nestašici za robom svakome, bez obzira da li je bio valjan prodavac ili nije, roba formalno otimana iz ruku. Čemu su tada bili potrebni još i prilježni prodavci? Bili su neophodni valjani blagajnici i knjigovođe! Međutim, danas je slika iz osnova promenjena. Svi šefovi žale se na rđave prodavce i zaista su dobri prodavci retki kao bele vrane.
A i još nije isuviše kasno, još ima vremena da se to izmeni. Ovu knjigu pišem ne za one koji misle da su "veličine" među prodavcima, već samo za one mnogobrojne koji na samima sebi opažaju da im još mnogo šta nedostaje u veštini prodaje.
Ko primi srcu podsticaje i savete izložene u ovoj knjizi i uspešno ih primeni u praksi, uskoro će visoko stajati iznad prosečnog prodavca.
A budućnost će, međutim, od prodavca kao i od trgovca zahtevati izvrsnost u tako visokoj meri da će samo najbolji moći da se održe. "Gde ima volje, tu ima i puta!"
Ovaj naslov je trenutno RASPRODAT
Odaberite izdanje:
Kupci koji su kupili ovu knjigu kupili su i:
Cena: 7,18 eur
Cena: 12,27 eur
Cena: 18,00 eur
Cena: 16,82 eur
Cena: 56,03 eur
Cena: 56,03 eur
Cena: 56,03 eur
Cena: 56,03 eur
Cena: 56,03 eur
Cena: 102,80 eur
Cena: 56,03 eur
Cena: 82,25 eur
Cena: 102,80 eur
Cena: 82,38 eur
