Oblast / Grupa

Newsletter

Budite redovno informisani o
novostima u okviru knjižare.
Ukucajte Vaš e-mail:

Besplatna dostava
za naručene knjige
preko 3.000 din.

Besplatna dostava

Besplatna dostava važi:
1. Za kupovinu novih i polovnih knjiga - standardnom poštom.
2. Za kupovinu u vrednosti preko 3000 dinara.
3. Isključivo za kupce sa teritorije Srbije.

Besplatna dostava ne važi:
1. Pri kupovini stranih knjiga i časopisa.
2. U slučaju isporuke van Srbije.

Zatvori

10 smrtnih grehova u marketingu

Autor:

Filip Kotler

Oblast:

Ekonomija, biznis

Izdavač:

Asee

Br.strana:

128

Povez:

broširan, 15x2

Pregleda:

32 / 1.926 (Feb 2012 / ukupno)

REKLI SU O...

Ovo nije samo osuda savremene marketinške prakse nego i izvrstan pregled uloga i funkcija marketinga u modernim korporacijama. Potrudite se da je pročitate.
-Al Ries, koautor knjige "The Origine of Brands"

Ova knjiga bi trebalo da se zove jedanaest smrtnih grehova. Jedanaesti bi bio za sve one direktore koji nisu pročitali i dejstvovali po uputstvima koje Filip Kotler daje u ovoj knjizi.
-Roger Blackwell, profesor marketinga na The Fisher College of Business

PREDGOVOR

Trenutna pozicija marketinga

Marketing je u lošem stanju. Ne marketinška teorija, već marketinška praksa. Svakom novom proizvodu ili usluzi treba podrška marketinškog plana koji donosi znatnu dobit koja pokriva odgovarajuće ulaganje, i vremena i novca. Pa zašto onda 75 procenata novih proizvoda, usluga i preduzeća ne doživi uspeh? Ove stope promašaja se javljaju uprkos celokupnom radu koji je uložen u razvoj i testiranje ideje, analizu poslovanja, razvoj i testiranje proizvoda, testiranje tržišta i komercijalno lansiranje proizvoda.
Marketing treba da daje energiju poslovnoj strategiji. Posao marketera je da istražuje nove prilike za kompaniju i pažljivo primeni segmentaciju, određivanje cilja i pozicioniranje (STP ) kako bi se novo preduzeće usmerilo u dobrom pravcu. Potom bi marketeri trebalo da prošire 4P – proizvod, cenu, distribuciju i promociju – i postaraju se da su oni konzistentni jedni s drugim i sa strategijom STP. Zatim bi merketeri trebalo da primene plan i prate rezultate. Kada rezultati odstupaju od plana, marketeri treba da odluče da li je greška u lošoj primeni, nedoslednom marketinškom miksu, pogrešno usmerenoj segmentaciji, određivanju cilja i pozicioniranju ili, na kraju krajeva, nekompetentnom ispitivanju tržišta.
Trenutno, prevelik broj sektora za marketing ne vodi ceo ovaj proces. Vodi ga grupa marketera, stratega, ljudi iz finansija i stručnih poslova. Na neki način se pojavi novi proizvod ili usluga na tržištu i marketing se svodi na svoju pravu misiju, onako kako je shvataju ostali u kompaniji, naime na prodaju i promociju. Najveći deo marketinga se svodi na jednu P funkciju – promociju – on više ne uključuju 4P. Pošto kompanija na kraju pravi proizvoda koji se dobro ne prodaje, zadatak marketinga je, uglavnom, da ulaže velike napore da bi se ostvarila prodaja i oglašavanjem popravilo stanje.
U nastavku dajemo primer marketinga sa jednim P:

Pitao sam potpredsednika zaduženog za marketing u jednoj od vodećih evropskih aviokompanija da li on u kompaniji određuje cene karata.
"To rade finansije."
"Da li utičete na izbor hrane koja se poslužuje u avionima."
"Ne, to radi služba zadužena za snabdevanje hranom i pićem."
"Da li imate reč prilikom određivanja standarda pri zapošljavanju posade?"
"Ne, to obavljaju ljudski resursi."
"A šta je sa čistoćom aviona?"
"To radi održavanje."
"A, šta Vi radite?
"Ja rukovodim poslovima oglašavanja i prodajom."

Posve je jasno da ova aviokompanija tretira marketing kao funkciju sa jednim P.
Još gore, marketing ne obavlja dobro poslove oglašavanja i prodaje. Pitajte bilo kog generalnog direktora koji je krajnje uznemiren kada dobije račun od reklamiranja u periodu kada je prodaja ista ili kada manja. "Koju korist imamo od oglašavanja?" pitaće potpredsednika za marketing. U najboljem slučaju odgovor glasi da bi prodaja bez njega bila još gora. "Ali, ako je to investicija, šta mi dobijamo zauzvrat?" Dobar i zadovoljavajući odgovor se ne može dobiti.
S razlogom nestrpljenje generalnih direktora sve više raste kada je marketing u pitanju. Osećaju da su odgovorni za ulaganja u finansije, proizvodnju, informacionu tehnologiju čak i nabavku, ali ne znaju šta se postiže marketinškim izdacima. Pretpostavimo da marketing u sebi sadrži složeniji lanac događaja u kojem je teže odrediti uzrok i posledicu. Ali, načinjen je određeni napredak u teoriji, a pojedine kompanije ga primenjuju u praksi. Zašto se to ne može desiti u njihovoj kompaniji?....

Cena:

950,00 Din

kom:

NARUČUJEM

Filip Kotler
Kako kreirati, ovladati i dominirati tržištem Prilika kojoj nema premca da se provede kvalitetno vreme sa jednim od vodećih mislilaca iz oblasti marketinga u svetu. Cena: 1.850,00 Din naručujem

Naslovi istog izdavača: Njihovo vreme - Najveći lideri biznisa 20. veka Draker iz dana u dan DVD Idealan menadžer Menadžment od A-Z HR menadžment pojmovnik Direktor od A-Z 120 zlatnih pravila o trgovini Koreni menadžmenta Tragovi marketinga Opšti i industrijski menadžment Pravi prodavac Retorika Težnja ka top formi Menadžment za kulturu Adižesov bukvar za preduzetnike Uspešna trgovina Lateralni marketing Marketing ekspert Razvoj porodičnih kompanija Veština pobeđivanja - odgovori Šargarepe-knjiga o motivaciji, bonusima i nagradama Idealan menadžer Kurs razmišljanja Procena i unapređenje radnog učinka Pet nedostataka u radu tima pretraži: Asee	Najnovije iz iste oblasti: 8. navika – put od efikasnosti do istinske veličine Jevrejska tajna poslovnog uspeha Neuromarketing? Ekološki odgovornim poslovanjem do profita Priča o Googleu Marketing od usta do usta Osnovi Kakodalogije Marketing Uspon novca Upravljanje rizicima Principi menadžmenta Luksuz i kapitalizam Smrt i život Gradovi i bogatstvo nacija: Principi ekonomskog života Kako do zaposlenja? Globalna ekonomija Finansijska tržišta i instrumenti Doba odgovornosti Moć pozitivnog mišljenja u biznisu Budi svoj Keynes - povratak velikana Projektni marketinig Najbolji marketinški alati za male poduzetnike Kraj siromaštva Gerilski marketing pretraži: Ekonomija, biznis

Najprodavanije u knjižari

Korisne knjige

Preporuka

Nove knjige

Affiliate program zarade

Nekretnine	Polovne knjige	Netvodic.com	Aforizmi, mudre misli, citati	Moja farma	Seminarski radovi
Književnost.org	Point knjižara