Kako dobiti odgovor DA

Name: Kako dobiti odgovor DA
Author: Vilijam Juri, Rodžer Fišer

Vilijam Juri, Rodžer Fišer

OPIS KNJIGE:

„Kako dobiti odgovor DA“ autora Vilijama Jurija i Rodžera Fišera je jedno od najuticajnijih dela u oblasti veštine pregovaranja i rešavanja sukoba, koje je postalo neizostavan vodič kako u poslovnim, tako i u svakodnevnim životnim situacijama.

Ova knjiga, koja je postavila temelje modernoj pregovaračkoj praksi, zasnovana je na višegodišnjim istraživanjima Harvardskog pregovaračkog projekta i predstavlja praktičan i lako primenljiv metod za postizanje dogovora bez konflikta, pritiska i gubitaka.

Autori polaze od jednostavne, ali moćne ideje: najuspešniji pregovori su oni u kojima nijedna strana ne doživljava poraz, već dolazi do tzv. "win-win" rešenja – dogovora koji zadovoljava ključne interese svih učesnika. Umesto tradicionalnog pristupa pregovaranju, koji se svodi na nadmetanje, nadmudrivanje i povlačenje linija koje se brane do poslednjeg daha, Juri i Fišer predlažu pregovaranje zasnovano na principima – model koji ističe četiri osnovna koraka: razdvajanje ljudi od problema, fokusiranje na interese, a ne pozicije, traženje obostrano korisnih opcija i insistiranje na objektivnim kriterijumima.

Kroz jednostavne i jasne primere, autori pokazuju kako ovakav metod funkcioniše u praksi – bilo da se radi o pregovorima između poslovnih partnera, kolega, članova porodice, pa čak i međunarodnih pregovarača. Knjiga pruža alatke koje pomažu čitaocu da ostane smiren, racionalan i usmeren na rešenje, čak i u situacijama kada druga strana deluje agresivno, nepopustljivo ili nefer. Posebna pažnja posvećena je tome kako da se pregovara sa „tvrdim“ ljudima, onima koji igraju isključivo na svoju korist i nisu spremni na kompromise – čime knjiga postaje neprocenjiv priručnik za stvarni svet.

Jedna od ključnih vrednosti ovog dela je njegova praktična primenljivost i univerzalnost. Bilo da ste menadžer, prodavac, roditelj, nastavnik ili student, principi iz ove knjige pomoći će vam da efikasnije komunicirate, rešavate sukobe, branite svoje interese i gradite odnose zasnovane na uzajamnom poštovanju i razumevanju. Uz to, tekst je pisan jasno, pristupačno i bez nepotrebnog teorijskog opterećenja, što ga čini idealnim kako za početnike, tako i za iskusne profesionalce koji žele da unaprede svoje pregovaračke sposobnosti.

„Kako dobiti odgovor DA“ nije samo knjiga o pregovaranju – to je vodič za konstruktivan dijalog, mudro rešavanje problema i izgradnju mostova umesto zidova. Njena poruka je jednostavna, ali moćna: u svakom sukobu postoji mogućnost dogovora, a pravi uspeh dolazi ne kada pobeđujemo druge, već kada zajedno tražimo rešenja koja nas povezuju.

Više detalja

Br.strana: 221

Povez: Meki povez

God.izdanja: 2018.

Izdavač: Kosmos izdavaštvo

ISBN: 9788663690677

Dostupnost: Trenutno na lageru.

Šifra: 80378

Cena: 1.090 rsd

potrebna količina:

Odaberite izdanje:

dostava i poŠtarina

naČin plaĆanja

Opcije plaćanje za kupce iz Srbije:

- pouzećem prilikom isporuke knjiga
- internet karticama Visa,Maestro i Mastercard
- preko IPS skeniraj - mBanking aplikacije
- putem uplatnice na šalteru pošte ili banke

Opcije plaćanje za kupce iz inostranstva:

- pouzećem za kupce iz BIH i Crne Gore
- putem PayPal sistema
- internet karticama Visa, Maestro i MasterCard

postavite pitanje