Pregovarajte kao da vam život ovisi o tome

Name: Pregovarajte kao da vam život ovisi o tome
Author: Chris Voss Tahl Raz

OPIS KNJIGE:

Knjiga „Pregovarajte kao da vam život ovisi o tome“ autora Chrisa Vossa, u saradnji s Tahlom Razom, predstavlja revolucionarni vodič koji transformiše način na koji razmišljamo o pregovaranju – bilo da je reč o spašavanju života, zaključenju milionskih poslova, povećanju plate, ili rešavanju svakodnevnih konflikata. Chris Voss, bivši glavni pregovarač FBI-ja za slučajeve otmica, oslanjajući se na svoju višedecenijsku karijeru vođenu na prvoj liniji najopasnijih svetskih sukoba, donosi u ovu knjigu znanje prožeto iskustvom, intenzitetom i preciznošću operacija u kojima nije bilo prostora za greške. Njegova metoda pregovaranja, oblikovana u kriznim situacijama u kojima su životi visili o koncu, prenesena je u svet svakodnevnih odluka i poslovnih izazova – sa izuzetnim rezultatima.

Ova knjiga nije teorijsko razmatranje veštine komunikacije – ona je praktičan, akcioni priručnik koji vas vodi kroz devet ključnih principa koje je Voss razvio i testirao u najkritičnijim situacijama. U srcu svakog od tih principa nalazi se duboko razumevanje ljudske psihe, emocija i potreba. Umesto zastarelih modela „win-win“ kompromisa, Voss zastupa metodu taktičke empatije – sposobnosti da se istinski razume sagovornik i da mu se, kroz pažljivo vođenu komunikaciju, ponudi osećaj sigurnosti, uvažavanja i kontrole, kako bi sam pristao na ono što vi želite. U knjizi se obrađuju tehnike poput „etiketiranja“ emocija, korišćenja tišine kao moćnog alata, „zrcaljenja“ i postavljanja kalibrisanih pitanja koja razbijaju otpor bez izazivanja sukoba.

Kroz uzbudljive priče iz stvarnih FBI pregovora sa teroristima, kriminalcima, ali i iz sveta biznisa i svakodnevnih situacija, Voss pokazuje kako ove iste tehnike mogu doneti prednost u svakoj interakciji – bilo da pregovarate o kupovini automobila, zaključenju prodajnog ugovora, ili rešavanju konflikta sa partnerom. Njegov stil pisanja je direktan, jasan i pun adrenalina, što čini čitanje dinamičnim i uzbudljivim, ali i duboko korisnim.

„Pregovarajte kao da vam život ovisi o tome“ je više od knjige o pregovaranju – to je priručnik za razumevanje ljudi, uspostavljanje uticaja i razvijanje samopouzdanja u komunikaciji. Ona menja način na koji razgovaramo, slušamo i tražimo ono što želimo – i uči nas da najmoćnija pozicija u svakom razgovoru nije agresija, već inteligentna empatija i jasnoća cilja. Ovo je knjiga kojoj ćete se stalno vraćati, jer otkriva da je pregovaranje veština koja ne spašava samo živote – već i karijere, odnose, vreme i snagu.

Više detalja

Br.strana: 296

Povez: Meki povez

God.izdanja: 2022.

Izdavač: NULTA FREKVENCIJA J.D.O.O.

Zemlja porekla: Hrvatska

ISBN: 9789538383083

Šifra: 249172

Cena: 4.474 rsd

potrebna količina:

Odaberite izdanje:

dostava i poŠtarina

naČin plaĆanja

Opcije plaćanje za kupce iz Srbije:

- pouzećem prilikom isporuke knjiga
- internet karticama Visa,Maestro i Mastercard
- preko IPS skeniraj - mBanking aplikacije
- putem uplatnice na šalteru pošte ili banke

Opcije plaćanje za kupce iz inostranstva:

- pouzećem za kupce iz BIH i Crne Gore
- putem PayPal sistema
- internet karticama Visa, Maestro i MasterCard

postavite pitanje