Uticaj : psihologija ubeđivanja

Name: Uticaj : psihologija ubeđivanja
Author: Robert B. Čaldini

OPIS KNJIGE:

"Uticaj: Psihologija ubeđivanja" autora Roberta B. Čaldinija predstavlja temeljan i uvidljiv vodič kroz složeni svet kako ljudi donose odluke i kako se mogu ubedljivo uticati na te odluke.

Knjiga se bazira na Čaldinijevom višedecenijskom istraživanju i njegovom ekspertizu kao psihologa, razotkrivajući suptilne i često nevidljive mehanizme koji upravljaju ljudskim ponašanjem.

Čaldini detaljno razmatra šest univerzalnih principa uticaja koji, kako tvrdi, upravljaju načinom na koji ljudi reaguju i odgovaraju u različitim situacijama. Ovi principi uključuju reciprocitet, doslednost, društveni dokaz, simpatije, autoritet, i oskudicu. Svaki od ovih principa je ilustrovan kroz zanimljive i ponekad iznenađujuće primere iz stvarnog života, koji pokazuju kako ovi principi deluju na svest i nesvesne odluke koje donosimo svakodnevno.

Knjiga ne samo da osvetljava načine na koje možemo biti uticajniji u komunikaciji i pregovorima, već takođe pruža uvide o tome kako prepoznati i odupreti se manipulativnim tehnikama koje se često koriste u reklamama, prodaji, politici, i svakodnevnim interpersonalnim odnosima. Čaldini koristi bogatstvo naučnih podataka i ličnih anegdota da demistifikuje kompleksnost ubeđivanja, pružajući čitaocima alatke koje mogu koristiti da poboljšaju svoje komunikacione sposobnosti i etički utiču na druge.

"Uticaj" nije samo priručnik za one koji žele da poboljšaju svoje veštine ubeđivanja, već je i odbrana protiv manipulacije, opremanje čitaoca znanjem potrebnim za razumevanje kad i kako njihovi stavovi i ponašanja mogu biti neprimetno vođeni od strane drugih.

Ova knjiga, stoga, služi kao neophodan resurs za svakoga ko želi da shvati i primeni principe psihologije u svakodnevnom životu, kao i za one koji teže da razumeju temelje ljudskog ponašanja u širem društvenom i kulturalnom kontekstu.

Više detalja

Br.strana: 485

Povez: Meki povez

God.izdanja: 2023.

Izdavač: Finesa

ISBN: 9788663030725

Šifra: 238771

Cena: 2.310 rsd

potrebna količina:

Odaberite izdanje:

dostava i poŠtarina

naČin plaĆanja

Opcije plaćanje za kupce iz Srbije:

- pouzećem prilikom isporuke knjiga
- internet karticama Visa,Maestro i Mastercard
- preko IPS skeniraj - mBanking aplikacije
- putem uplatnice na šalteru pošte ili banke

Opcije plaćanje za kupce iz inostranstva:

- pouzećem za kupce iz BIH i Crne Gore
- putem PayPal sistema
- internet karticama Visa, Maestro i MasterCard

postavite pitanje