Pretplati se
Affiliate partnerstvo
Dijagnostička prodaja
OPIS KNJIGE:
„Dijagnostička prodaja: Profesionalni okvir podsticanja kvalitetnih odluka u doba AI-ja“ predstavlja praktičan pristup prodaji zasnovan na izgradnji poverenja i razumevanju stvarnih potreba kupca. Polazna ideja knjige jeste da uspešna prodaja ne podrazumeva samo zaključivanje posla, već i preuzimanje odgovornosti za kvalitet odluke koju kupac donosi. Cilj je da ponuđeno rešenje zaista odgovara njegovim potrebama i da ostane održivo i nakon završetka prodajnog razgovora.
Autor predstavlja sistem koji je nastao kroz praktično iskustvo i koji omogućava da se kvalitetan način prodajnog rada prenese na čitav tim. Posebno mesto zauzima model Sales ARC, koji razgovor organizuje kroz četiri faze: uspostavljanje dogovora, otkrivanje osnovnog uzroka problema, razmatranje mogućih rešenja i postizanje dogovora o narednim koracima. Ovaj okvir dopunjuju principi koji se odnose na stav prodavca, proveru početnih pretpostavki i razumevanje šireg sistema u kojem se donosi odluka. Predstavljen je i model Sales Growth Wheel, namenjen razvoju sposobnosti dijagnostičkog prodavca.
Posebna pažnja posvećena je promenama koje veštačka inteligencija donosi u prodajne procese, kao i ulozi AI agenata u budućim razgovorima sa kupcima. Knjiga pokazuje zašto tehnologija može da unapredi prodaju, ali i zašto su razumevanje, odgovornost i poverenje i dalje ključni elementi kvalitetnog poslovnog odnosa.
Ovo delo namenjeno je prodavcima i konsultantima koji nude složena rešenja, vlasnicima preduzeća koji žele da izgrade stabilan prodajni sistem, kao i timovima koji povezuju marketing, prodaju i realizaciju usluga. Umesto gotovih prodajnih skripti, nudi način razmišljanja i strukturisan pristup koji se može prilagođavati različitim tržištima, alatima i tehnološkim promenama.
Cena: 2.900 rsd
potrebna količina:
Odaberite izdanje:
Kupci koji su kupili ovu knjigu kupili su i:
Cena: 950 rsd
Cena: 2.500 rsd
Cena: 1.500 rsd
Cena: 1.500 rsd
Cena: 1.980 rsd
Cena: 2.398 rsd
Cena: 1.490 rsd
Cena: 4.950 rsd
Cena: 1.199 rsd
Cena: 6.477 rsd
Cena: 5.584 rsd
Cena: 8.944 rsd
Cena: 1.350 rsd
Cena: 1.980 rsd
